尽管我们是斯瓦比亚人

但价格并不是一切。当然，另一方面，我们仍然努力避免依赖。 Philipp Moder： König 先生，我只能确认这一说法。这绝对适用于我们过去和现在与贵公司合作开展的项目。它可以“人性化”，我们的团队在合作中非常重视这一方面。 König 先生，您什么时候与潜在合作伙伴取得联系？您更喜欢哪种沟通方式？初始投资还是后续购买对您来说有什么不同吗？ Markus König： 当然这取决于投资金额。通常，我会寻求私人对话，以便能够更好地解决细节和细微差别。随后的“投票沟通”通常通过电子邮件和电话进行。关于价格、具体服务范围等的具体谈判再说一次，我更喜欢面对面地做。



旦一切都启动，我更喜欢电子邮件。就我个人而言，我不区分初始订单和后续订单。 Philipp Moder： König 先生，我们都从事销售工作，我们都热爱销售。您认为如何才能成为一位愿意与您讨论解 沙特阿拉伯电话数字 决方案、产品或服务的有价值的 B2B 销售代表？当“我们销售人员”坐在桌子的另一边时，我总是感到非常兴奋...... Markus König： 诚实、可靠和咨询技能对我来说是三个最重要的成功因素。因此，亲爱的初创企业，请立即开始实施 Net-Promoter 分数，将其作为重要的公司指标之一。在我们上次的电话中，你让我两个月后再次联系，我又来了，我们的话题有什么新进展吗？”。如今，为每次对话添加附加值/收益非常重要，而这是通过内容创建的。







以下是我日常实践中的一些例子： 示例 A：假设我们正在与酒店行业的销售经理联系，并与他讨论如何产生持续的合格销售线索流，特别是针对活动部门；上次通话后，我在 XING 和/或 LinkedIn 上与联系人建立了联系，现在我看到了一位顾问的博客文章，他说社交销售是与活动策划者取得联系的一种很有前景的方法；在打电话之前，我向他发送了博客文章的链接，并附上了我们的电子书“有关社交销售的最常见问题的 10 个答案” - 你可以想象，在下一次通话中，我们不会有经典的关注打电话，而是有一个特定的谈话主题。 示例B：假设我们正在与一位IT行业的营销经理联系，正在讨论CRM和营销自动化；在下次通话之前，我向她发送了上面提到的MarTech Landscape，并在电子邮件中简要指出，随着新GDPR的生效，她应该特别注意所选择的技术的法律合规性——我还差得很远这里也来自经典的后续讨论。