商业培训计划：如何应用和分析指标

想像以下情况您的销售额正在下降，而您的销售团队无法留住客户。除了分析该行业流程中的瓶颈之外，还有必要对您的商业培训计划发出警报。毕竟，这是一个强烈的迹象，表明出现了问题。销售团队的低绩效可能预示着一系列情况。并且始终有必要评估您的团队是否有足够的动力和参与度来实现目标。作为销售团队经理，您需要进行彻底的分析，以了解培训和销售培训的必要调整。然而，任何认为任何类型的培训都能有效改变团队负面看法的人都是错的。您的商业培训要对您公司的销售产生影响，需要考虑一系列因素。阅读时间：5分钟你会读什么？如何制定商业培训策略； 投资商业培训的理由； 如何透过商业培训取得成果； 成功的主要指标。 [电子书] 售前训练流程： 如何在您的公司中部署和扩展姓名* 姓名* 电子邮件* 电子邮件* 公司* 公司* 办公室* 选择should_not_change 制定商业培训策略每个商业团队都需要不断接受训练。这让员工记住并感觉到他们确实是公司绩效的重要组成部分，保持更新并参与流程。但是，要获得商业培训的最佳效果，必须以原始的方式传递相关资讯。动态、讲座和具体行动可能会引发变化，但不会产生长期影响。在致电演讲者之前，您应该多了解您的团队，以了解他们的行为概况以及公司内每位销售人员的目标。



相关的商业培训也可以培养销售人员的新技能，使他们的表现越来越好。 。为了实现这一目标，有必要绘制和增强这些技能。但如何识别它们呢？有一张表可以帮助您。它被称为能力矩阵。使用此工具，您将建立销售人员的档案，并轻松显示每位销售人员需要开发的内容。在进行成功的商业培训时，您需要考虑的另一个相关资讯是时间。这个因素将指导​​您将要应用的内容量以及进行培训的最佳时间。为什么要做商业训练？投资培训计画意味着您的团队更有能力执行任务并投入足够的精力来取得良好的成果。值得一提的是，每位高绩效销售人员都是训练 英国手机号码清单 有素的专业人士。为销售人员提供培训的另一个关键因素是，透过提供此类活动，员工会感到公司关心人们的职业发展，这将对积极性和敬业度产生重大影响。有成果的商业培训重要的是要思考如何最好地传递商业培训的内容，使员工不会忘记在培训活动中获得的知识。为此，您需要为合适的人提供合适的工具。有两种技术脱颖而出并在公司中获得了相关性：培训路径和游戏化。这些技术很重要，因为它们提供了不同的学习方式，可以促进销售人员更好地保留知识。







既然我们谈论的是结果，请借此机会查看我们的文章“人力资源规划中的5 个不可原谅的错误” 学习轨迹学习追踪方法是一组旨在培养公司销售人员（或任何其他员工）技能的全面行动。 。当你可以追踪一条路径时，这允许进行一些活动，让员工更有动力去获取越来越多的知识。将学习路径应用于商业培训也与众不同，例如纯粹基于讲座或课程而不探索其他资源的培训。在这里，建议是推荐一本书、一项游戏化活动，甚至参加测验。此外，该线索可让您为每个行为设定档建立不同的路径，从而提高内容保留率并针对每个人的学习方式提出更个人化的内容。例如，如果销售人员的个人资料适合逻辑且集中的活动（例如阅读），则将其置于动态中是没有意义的。游戏化游戏化基本上是在企业培训中使用为视讯游戏脚本设计的策略。这是儿童世界中一个非常著名的公式，我们也可以将其应用到企业界：透过游戏来学习。这个系统比传统的教学方式更直观，更自由。因此，它是最适合商业培训的形式，因为一般来说，销售人员的形象更适合此类活动。如今，有一些应用程式、网站和公司为员工提供和协助设定游戏化培训。要了解有关如何在商业培训中应用游戏化的更多信息，您还可以阅读我们的文章“人力资源游戏化：采用这一趋势并吸引人们”。培训成功指标使用学习轨迹和游戏化的重要性在于此类活动的平台是在线的。